社員インタビュー02
中途入社 MID CAREER

入社までの流れ・仕事内容

入社の決め手は
常務からの一言でした

前職はリフォーム管理・施工管理の営業職。新卒で入ってから2年間勤務しました。転職のきっかけは、お世話になった先輩が退職したことも要因ですが、業界的に勤務の拘束時間が長いこともあり、今後のキャリアを考えて退職しました。

IT業界はまったくの未経験・未知数でしたが、今後需要が高まる業界であろうと考えて受けていました。その中でもテクノブレイブは、他とは違う会社だなと思いました。最終面接を担当していただいたのが営業部の統括の常務だったのですが、私から「何か勉強したほうがいいことはありますか？」と質問した際、「勉強も大事だが、今後の人生、親孝行ができる人になってください」という言葉が印象的で、入社を決めました。

仕事はSES営業が主ということでしたが、入社当時はそもそもSESとは？という状態でした。初めはやはり数字を追うことを目標にしていたものの、伸び悩み、プレッシャーもありました。ですが、2年目になると良いお客様とのご縁をいただけたり、エンジニアの社員とフットサルやバイクなどの趣味を通じて仲良くなれたり。今では、リーダーという役職もいただき、メンバー4人の指導も行っています。

どんな人と働きたい？

ずっと勉強、
これが1番
伸びる
要素かと思います

私もそうですが、まだまだ営業部全体として、エンジニアに頼ってしまうというか、技術知識に関して弱いと思っています。例えば見積書を作成する場合も、どの作業にどのくらい工数がかかるのかなど、ある程度のイメージを持つことが重要ですが、まだ知識不足を感じています。むしろそういった経験を積める仕事をしたいですし、どんどん部下にもして欲しいと思っています。そのためにも技術について努力ができる人、勉強家の人だと、この仕事は楽しいのではないかと思います。

また、自分が学んだことやお客様からいただいた情報をしっかり共有しながら、相談や失敗、そのとき感じたことも含めて、チームに還元できる人だと嬉しいなと思います。幅広い提案をするためにもバランスの良い体制をつくっていこうと考えています。

今後のキャリアについて

“提案”ができる
営業チームをつくる

これまでに一番苦労したのが、システム導入のお仕事をいただいた時でした。SES営業の場合は、エンジニアのスキルシートを準備してお客様へ提案する、というある程度フォーマットが決まった流れがありますが、システム提案はまったく異なるものでした。社内情報を共有・管理する『SharePoint』というツールを使って、社内ポータルシステムを構築・導入するという提案をしたのですが、まずお客様に対して、どんなシステムであるか、メリット・デメリットは何かなど、たくさんの提案書を作成しなければいけないということに驚きました。もちろん私1人ではなく、エンジニアの部長に協力してもらい、試行錯誤をしながら、営業担当として食らいついていきました。提案は無事に通り、受注後にお客様から追加のご要望も出てきましたが、その対応も含めて納品まで完遂することができました。大変ではありましたが、結果として一番楽しかった出来事でもあり、こういった提案力をもっと身に付けていきたいと思っています。